Sales Management Ottimizzato: Come convertire le grandi opportunità in ordini?
Non sorprende che molte aziende vogliano migliorare il proprio tasso di conversione di grandi opportunità in ordini.
Sales Manager e Venditori: la differenza nella percezione dei processi di vendita
I processi e una struttura di vendite ben definiti sono essenziali per portare le imprese dalla strategia ai risultati.
Sales Management: Contrattazione sui prezzi
Perché i venditori negoziano i prezzi internamente, più di quanto facciano con i propri clienti? Cosa occorre fare per migliorare questa situazione?
Sales Funnel Management: dalla pianificazione al successo
Un processo di vendita professionale richiede un approccio dedicato al controllo delle vendite. Sempre più aziende hanno iniziato a strutturare i processi di vendita in modo sistematico creando un proprio percorso verso il successo (“Our way of selling”).
Come è cambiato l'ambiente in cui lavorano i sales manager?
I migliori venditori si caratterizzano per un mix di Assertive Selling (basato sulla creazione di fiducia) e Consultative Selling (che consiste nel presentare se stessi come esperti amichevoli).