Essere in grado di gestire un processo di coaching in maniera professionale permette di percepire con facilità le capacità ed i bisogni del proprio team di vendita.

Il Coaching è uno strumento che permette di guidare il proprio team, basandosi su un preciso metodo d’indagine e su specifiche tecniche di comunicazione che garantiscono il committment del gruppo verso il risultato.

Benefici di questo training

Un approccio sistematico al coaching consente ai managers di:

  • Garantire ai propri collaboratori un apprendimento più attivo
  • Percepire una maggiore consapevolezza di se stessi e un più alto senso di responsabilità

Target partecipanti: Tutti coloro che gestiscono un Team di Vendita (Direttori Commerciali, Sales Manager, Area Manager etc...)

La metodologia: Sessione di training in cui si alterneranno momenti di teoria ad esercitazioni pratiche.

Contenuti:

  • Il Coach Compass™ Mercuri International: un processo strutturato per il coaching
  • Differenza tra colloquio di valutazione e quello di coaching
  • La preparazione dell'attività di coaching
  • Il giusto atteggiamento di un buon coach
  • Il comportamento corretto nella fase di gestione dell'affiancamento
  • Individuare le aree di miglioramento
  • Il debriefing con il collaboratore: come fornire il feedback in un'ottica di sviluppo
  • La verifica del miglioramento e del cambiamento
  • Adattare lo stile di coaching a profili diversi

ULTERIORI INFORMAZIONI: 

Date: Mercoledi 11 Luglio e Mercoledi 18 Luglio 2018

Durata: 2 giornate di 8 ore ciascuna, dalle ore 9.00 alle ore 17.30

Sede del corso: Mercuri International, Via Santa Rita da Cascia 33 - 20143 - Milano

Costo complessivo: 790,00 Euro + IVA, comprensivo di materiale didattico e 2 coffee break.

Docente: Valentina Romano, Sales Consultant Mercuri International

Al termine del corso sarà rilasciato un attestato di partecipazione.

PER ISCRIVERSI, cliccare sul seguente modulo di registrazione

Per maggiori informazioni sull'iscrizione e sulla modalità di pagamento, inviare una email a Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. oppure chiamare al numero 02 54100002