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Continuiamo l’approfondimento dei 10 drivers che portano al successo nelle vendite secondo la ricerca “Sales Excellence Survey”. Al secondo e terzo posto troviamo l’utilizzo di approcci cross funzionali e team selling con altre funzioni aziendali.
È un ulteriore conferma della necessità di adattare la propria organizzazione commerciale ai cambiamenti del mercato, così come stanno già facendo le migliori aziende.

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